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ROAS 广告投入产出比计算器

输入广告花费与营收，算出 ROAS、ACoS，并找出盈亏平衡 ROAS。

ROAS（广告投入产出比）4×
ACoS（广告成本占比）25%
平均客单价50
每笔订单广告成本（CPA）12.5
每次点击成本（CPC）0.5
转化率（CVR）4%
点击率（CTR）2%
每千次展示成本（CPM）10
公式与假设
  • ROAS = 广告营收 ÷ 广告花费；ACoS = 广告花费 ÷ 广告营收 = 1 ÷ ROAS。
  • 盈亏平衡 ROAS = 1 ÷ 贡献毛利率；达成目标净利率 m 所需 ROAS = 1 ÷ (贡献毛利率 − m)。
  • 贡献毛利率以“含退款后的实收”计算，并以广告带来的毛营收为分母，与 ROAS 的口径一致。
  • ROAS 不含自然流量与复购；不同平台对归因窗口、跨设备与浏览转化的算法不同，数字不一定能直接比较。
  • ROAS 高不代表赚钱：关键看它是否高于你的盈亏平衡 ROAS。

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什么是ROAS 广告投入产出比计算器？

ROAS 广告投入产出比计算器输入广告花费与广告营收，算出 ROAS（营收 ÷ 花费）、ACoS（花费 ÷ 营收）与每笔订单成本 CPA；再加入商品成本、手续费、退款与固定成本，就能得到盈亏平衡 ROAS（1 ÷ 贡献毛利率）、达成目标净利率所需的 ROAS、广告后盈利，以及不同 ROAS 下的盈利对照。也可以合并多个广告渠道，算出合并 ROAS。

如何使用？

  1. 在“ROAS 与 ACoS”输入广告花费与广告营收，选填订单数、点击数与展示数取得 CPA、CPC、CTR、CVR。
  2. 切到“盈亏平衡与盈利”，输入平均客单价与贡献毛利率（或拆解成本、手续费、退款与固定成本）。
  3. 查看盈亏平衡 ROAS、目标净利率所需 ROAS、广告后盈利与不同 ROAS 的对照表。
  4. 需要时用“多渠道合并”输入各渠道的花费与营收，取得合并 ROAS，并复制或下载 CSV。

注意事项

  • 示例：花费 1,000、营收 4,000 → ROAS 4、ACoS 25%；贡献毛利率 40% 时盈亏平衡 ROAS = 2.5，所以 ROAS 4 有盈利：4,000 × 40% − 1,000 = 600。
  • 贡献毛利率以含退款后的实收计算，并以广告带来的毛营收为分母，与 ROAS 口径一致；若贡献毛利 ≤ 0，不管 ROAS 多高都无法盈亏平衡。
  • ROAS 不含自然流量与复购，各平台的归因规则也不同，数字不一定能直接比较。
  • 所有计算都在你的浏览器完成，金额没有币种限制（同一种币种即可）。

常见问题

ROAS、ACoS 和 ROI 有什么不同？

ROAS = 广告营收 ÷ 广告花费，衡量每花 1 元广告带来多少营收；ACoS = 广告花费 ÷ 广告营收，正好是 ROAS 的倒数。ROI 则是扣掉所有成本后的利润 ÷ 投入成本，看的是净赚多少。ROAS 与 ACoS 只看营收，不代表赚钱。

盈亏平衡 ROAS 怎么算？

盈亏平衡 ROAS = 1 ÷ 贡献毛利率，其中贡献毛利率是扣掉商品成本、手续费、运费与退款后、尚未扣广告前的毛利占营收比例。例如贡献毛利率 40%，盈亏平衡 ROAS = 2.5：ROAS 高于 2.5 才有盈利，低于 2.5 就是亏损。

怎么算出要达到目标净利率所需的 ROAS？

达成净利率 m 所需的 ROAS = 1 ÷（贡献毛利率 − m）。例如贡献毛利率 45%、想留 10% 净利，需要的 ROAS = 1 ÷ 0.35 ≈ 2.86。若目标净利率大于或等于贡献毛利率，不管怎么投放都无法达成，工具会明确提示。

合并多个广告渠道时，为什么不能直接平均各渠道的 ROAS？

各渠道花费不同，平均 ROAS 会让小预算渠道的影响被放大。正确的合并 ROAS = 总营收 ÷ 总花费。例如花费 100 营收 500（ROAS 5）与花费 900 营收 900（ROAS 1）合并后是 1,400 ÷ 1,000 = 1.4，而不是平均的 3。

ROAS 的数字会因平台而不同吗？

会。不同广告平台的归因窗口、跨设备归因、浏览后转化（view-through）与重复计算规则都不一样，同一笔销售可能被多个平台各自算成自己的营收。所以平台回报的 ROAS 不一定能直接相加或比较，建议对照你自己的实际营收数据。

贡献毛利率要怎么填？可以不拆成本吗？

可以选“直接输入贡献毛利率”，填入扣掉商品成本、手续费、运费、退款后的毛利占营收比例；也可以选“拆解成本”，分别填商品成本%、手续费%、退款%与每笔固定成本。两种方式最后都会换算成同一个贡献毛利率，用来算盈亏平衡 ROAS 与广告后盈利。