Nhập chi phí và doanh thu quảng cáo để có ROAS và ACoS, và tìm ROAS hòa vốn của bạn.
Chưa có bình luận nào. Hãy là người đầu tiên!
Máy tính ROAS nhận chi phí quảng cáo và doanh thu quảng cáo rồi trả về ROAS (doanh thu ÷ chi phí), ACoS (chi phí ÷ doanh thu) và chi phí mỗi đơn (CPA). Thêm giá vốn sản phẩm, phí, hoàn tiền và chi phí cố định để có ROAS hòa vốn (1 ÷ biên đóng góp), ROAS cần cho biên ròng mục tiêu, lợi nhuận sau quảng cáo và bảng lợi nhuận ở các mức ROAS khác nhau. Bạn cũng có thể gộp nhiều kênh quảng cáo thành một ROAS gộp.
ROAS = doanh thu quảng cáo ÷ chi phí quảng cáo, cho biết doanh thu trên mỗi đơn vị quảng cáo; ACoS = chi phí quảng cáo ÷ doanh thu quảng cáo, nghịch đảo chính xác của ROAS. ROI là lợi nhuận sau mọi chi phí ÷ chi phí đã đầu tư, nên đo được bạn thực sự lời bao nhiêu. ROAS và ACoS chỉ nhìn doanh thu và không có nghĩa là bạn có lãi.
ROAS hòa vốn = 1 ÷ biên đóng góp, trong đó biên đóng góp là phần doanh thu còn lại sau giá vốn sản phẩm, phí, vận chuyển và hoàn tiền nhưng trước chi phí quảng cáo. Với biên đóng góp 40%, ROAS hòa vốn là 2,5: trên 2,5 là có lãi, dưới đó là lỗ.
ROAS cho biên ròng m = 1 ÷ (biên đóng góp − m). Với biên đóng góp 45% và mục tiêu biên ròng 10%, bạn cần 1 ÷ 0,35 ≈ 2,86. Nếu mục tiêu lớn hơn hoặc bằng biên đóng góp thì không thể đạt dù chi bao nhiêu, và công cụ sẽ nói rõ.
Các kênh khác nhau về chi tiêu, nên lấy trung bình ROAS sẽ phóng đại kênh ngân sách nhỏ. ROAS gộp đúng = tổng doanh thu ÷ tổng chi tiêu. Ví dụ chi 100 doanh thu 500 (ROAS 5) cộng chi 900 doanh thu 900 (ROAS 1) gộp lại là 1.400 ÷ 1.000 = 1,4, không phải trung bình 3.
Có. Các nền tảng quảng cáo dùng cửa sổ ghi nhận, ghi nhận đa thiết bị, chuyển đổi sau khi xem và quy tắc đếm trùng khác nhau, nên một đơn bán có thể được nhiều nền tảng nhận là doanh thu của mình. Vì vậy các giá trị ROAS được báo cáo không phải lúc nào cũng cộng hay so sánh trực tiếp được; hãy đối chiếu với dữ liệu doanh thu thực tế của bạn.
Chọn “Nhập trực tiếp biên đóng góp” và gõ phần doanh thu còn lại sau giá vốn, phí, vận chuyển và hoàn tiền, hoặc chọn “Chia nhỏ chi phí” và nhập % giá vốn, % phí, % hoàn tiền và chi phí cố định mỗi đơn. Cả hai cho cùng một biên đóng góp, quyết định ROAS hòa vốn và lợi nhuận sau quảng cáo.
