เครื่องคิดเลข ROAS

ROAS = รายได้จากโฆษณา ÷ ค่าโฆษณา แสดงรายได้ต่อหนึ่งหน่วยโฆษณา; ACoS = ค่าโฆษณา ÷ รายได้จากโฆษณา เป็นส่วนกลับของ ROAS พอดี ROI คือกำไรหลังหักต้นทุนทั้งหมด ÷ ต้นทุนที่ลงทุน จึงวัดว่าได้กำไรจริงเท่าไร ROAS และ ACoS ดูเฉพาะรายได้ ไม่ได้แปลว่าคุณมีกำไร

ROAS จุดคุ้มทุน = 1 ÷ อัตรากำไรส่วนเพิ่ม (contribution margin) ซึ่งคือสัดส่วนรายได้ที่เหลือหลังหักต้นทุนสินค้า ค่าธรรมเนียม ค่าจัดส่ง และการคืนเงิน แต่ก่อนหักค่าโฆษณา เมื่ออัตรากำไรส่วนเพิ่ม 40% ROAS จุดคุ้มทุนคือ 2.5 สูงกว่า 2.5 คือกำไร ต่ำกว่าคือขาดทุน

ROAS สำหรับอัตรากำไรสุทธิ m = 1 ÷ (อัตรากำไรส่วนเพิ่ม − m) เมื่ออัตรากำไรส่วนเพิ่ม 45% และเป้าหมายกำไรสุทธิ 10% ต้องใช้ 1 ÷ 0.35 ≈ 2.86 หากเป้าหมายมากกว่าหรือเท่ากับอัตรากำไรส่วนเพิ่ม จะไปไม่ถึงไม่ว่าใช้จ่ายเท่าใด และเครื่องมือจะแจ้งไว้

แต่ละช่องทางใช้จ่ายต่างกัน การเฉลี่ย ROAS จึงทำให้ช่องทางงบน้อยดูเกินจริง ROAS รวมที่ถูกต้อง = รายได้รวม ÷ ค่าใช้จ่ายรวม เช่น ใช้จ่าย 100 รายได้ 500 (ROAS 5) บวกใช้จ่าย 900 รายได้ 900 (ROAS 1) รวมได้ 1,400 ÷ 1,000 = 1.4 ไม่ใช่ค่าเฉลี่ย 3

ได้ แพลตฟอร์มโฆษณาใช้ช่วงการระบุแหล่งที่มา การระบุข้ามอุปกรณ์ Conversion แบบดูแล้วซื้อ และกฎการนับซ้ำที่ต่างกัน ยอดขายหนึ่งรายการจึงอาจถูกหลายแพลตฟอร์มอ้างเป็นรายได้ของตน ค่า ROAS ที่รายงานจึงบวกหรือเทียบกันตรง ๆ ไม่ได้เสมอไป ให้ตรวจกับข้อมูลรายได้จริงของคุณเอง

เลือก “กรอกอัตรากำไรส่วนเพิ่มโดยตรง” แล้วพิมพ์สัดส่วนรายได้ที่เหลือหลังหักต้นทุนสินค้า ค่าธรรมเนียม ค่าจัดส่ง และการคืนเงิน หรือเลือก “แจกแจงต้นทุน” แล้วกรอก % ต้นทุนสินค้า % ค่าธรรมเนียม % การคืนเงิน และต้นทุนคงที่ต่อออเดอร์ ทั้งสองแบบให้อัตรากำไรส่วนเพิ่มเดียวกัน ซึ่งกำหนด ROAS จุดคุ้มทุนและกำไรหลังโฆษณา