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ROAS 계산기

광고비와 매출로 ROAS와 ACoS를 구하고 손익분기 ROAS를 찾으세요.

ROAS(광고 수익률)4×
ACoS(광고 매출 비용 비율)25%
평균 주문 금액50
주문당 광고비(CPA)12.5
클릭당 비용(CPC)0.5
전환율(CVR)4%
클릭률(CTR)2%
1,000회 노출당 비용(CPM)10
공식과 가정
  • ROAS = 광고 매출 ÷ 광고비, ACoS = 광고비 ÷ 광고 매출 = 1 ÷ ROAS.
  • 손익분기 ROAS = 1 ÷ 공헌이익률, 목표 순이익률 m을 위한 ROAS = 1 ÷ (공헌이익률 − m).
  • 공헌이익률은 환불 후 금액을 기준으로 하고 광고로 발생한 총매출을 분모로 하므로 ROAS와 기준이 같습니다.
  • ROAS에는 자연 유입과 재구매가 포함되지 않으며, 어트리뷰션 기간·크로스 디바이스·뷰스루 규칙이 플랫폼마다 달라 수치를 그대로 비교하기 어려울 수 있습니다.
  • ROAS가 높다고 이익이 나는 것은 아닙니다. 손익분기 ROAS보다 높은지가 중요합니다.

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ROAS 계산기이(가) 무엇인가요?

ROAS 계산기는 광고비와 광고 매출을 받아 ROAS(매출 ÷ 지출), ACoS(지출 ÷ 매출), 주문당 비용(CPA)을 돌려줍니다. 상품 원가, 수수료, 환불, 고정비를 추가하면 손익분기 ROAS(1 ÷ 공헌이익률), 목표 순이익률에 필요한 ROAS, 광고 후 이익, ROAS 수준별 이익 표를 얻습니다. 여러 광고 채널을 하나의 통합 ROAS로 합칠 수도 있습니다.

사용 방법

  1. “ROAS & ACoS”에서 광고비와 광고 매출을 입력하고, 선택적으로 주문 수, 클릭 수, 노출 수를 입력해 CPA, CPC, CTR, CVR을 얻으세요.
  2. “손익분기 & 이익”으로 전환해 평균 주문 금액과 공헌이익률을 입력하세요(또는 상품 원가, 수수료, 환불, 고정비를 나눠 입력).
  3. 손익분기 ROAS, 목표 순이익률에 필요한 ROAS, 광고 후 이익, ROAS 비교 표를 확인하세요.
  4. “채널 통합”에서 채널별 지출과 매출을 입력해 통합 ROAS를 얻고 CSV를 복사하거나 내려받으세요.

참고 사항

  • 예: 지출 1,000, 매출 4,000 → ROAS 4, ACoS 25%. 공헌이익률 40%라면 손익분기 ROAS는 2.5이므로 ROAS 4는 흑자입니다: 4,000 × 40% − 1,000 = 600.
  • 공헌이익률은 ROAS를 측정하는 방식과 같게 환불 후, 광고에 귀속된 총매출 기준으로 측정합니다. 공헌이익이 0 이하이면 어떤 ROAS로도 손익분기에 이를 수 없습니다.
  • ROAS는 자연 유입과 재구매 매출을 제외하며 어트리뷰션 규칙이 플랫폼마다 달라 수치를 항상 직접 비교할 수는 없습니다.
  • 모든 계산은 브라우저에서 이루어지며 금액은 하나의 통화이면 어느 통화든 됩니다.

자주 묻는 질문

ROAS, ACoS, ROI는 어떻게 다른가요?

ROAS = 광고 매출 ÷ 광고비로 광고 한 단위당 매출을 보여 주고, ACoS = 광고비 ÷ 광고 매출로 ROAS의 정확한 역수입니다. ROI는 모든 비용을 뺀 이익 ÷ 투입 비용이라 실제로 얼마를 벌었는지 나타냅니다. ROAS와 ACoS는 매출만 볼 뿐 수익이 난다는 뜻은 아닙니다.

손익분기 ROAS는 어떻게 계산하나요?

손익분기 ROAS = 1 ÷ 공헌이익률이며, 공헌이익률은 상품 원가, 수수료, 배송비, 환불을 뺀 뒤 광고비를 빼기 전 매출에서 남는 비율입니다. 공헌이익률이 40%면 손익분기 ROAS는 2.5이며, 2.5를 넘으면 이익, 미만이면 손실입니다.

목표 순이익률에 필요한 ROAS는 어떻게 구하나요?

순이익률 m에 필요한 ROAS = 1 ÷ (공헌이익률 − m). 공헌이익률 45%에 순이익률 목표 10%라면 1 ÷ 0.35 ≈ 2.86이 필요합니다. 목표가 공헌이익률 이상이면 얼마를 써도 달성할 수 없으며 도구가 그렇게 알려 줍니다.

광고 채널 간 ROAS를 그냥 평균 내면 안 되는 이유는 무엇인가요?

채널마다 지출이 달라, ROAS를 평균 내면 소액 채널이 과장됩니다. 올바른 통합 ROAS = 총매출 ÷ 총지출입니다. 예를 들어 지출 100에 매출 500(ROAS 5)과 지출 900에 매출 900(ROAS 1)을 합치면 1,400 ÷ 1,000 = 1.4이지 평균 3이 아닙니다.

플랫폼마다 ROAS 수치가 다를 수 있나요?

네. 광고 플랫폼은 어트리뷰션 기간, 크로스 디바이스 어트리뷰션, 조회 전환, 중복 집계 규칙이 서로 달라 한 건의 판매를 여러 플랫폼이 자기 매출로 주장할 수 있습니다. 따라서 보고된 ROAS 값을 항상 그대로 더하거나 비교할 수는 없으니 직접 가진 실제 매출 데이터와 대조하세요.

공헌이익률은 어떻게 입력하나요? 비용 세부 입력을 건너뛸 수 있나요?

“공헌이익률 직접 입력”을 선택해 상품 원가, 수수료, 배송비, 환불을 뺀 뒤 매출에서 남는 비율을 입력하거나, “비용 세부 입력”을 선택해 상품 원가 %, 수수료 %, 환불 %, 주문당 고정비를 입력하세요. 둘 다 같은 공헌이익률로 귀결되며, 이 값이 손익분기 ROAS와 광고 후 이익을 좌우합니다.