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ROAS（広告費用対効果）計算ツール

広告費と売上から ROAS・ACoS を計算し、損益分岐 ROAS も確認。

ROAS（広告費用対効果）4×
ACoS（広告費売上高比率）25%
平均注文単価50
1 件あたり広告費（CPA）12.5
クリック単価（CPC）0.5
コンバージョン率（CVR）4%
クリック率（CTR）2%
1,000 インプレッションあたり費用（CPM）10
計算式と前提
  • ROAS＝広告売上÷広告費。ACoS＝広告費÷広告売上＝1÷ROAS。
  • 損益分岐 ROAS＝1÷貢献利益率。目標純利益率 m に必要な ROAS＝1÷(貢献利益率−m)。
  • 貢献利益率は返金後の実入りを、広告経由の総売上に対して測っており、ROAS と同じ基準です。
  • ROAS には自然流入やリピート購入は含まれません。計測期間・クロスデバイス・ビュースルーの扱いはプラットフォームごとに異なり、数値を単純比較できないことがあります。
  • ROAS が高いだけでは利益は保証されません。損益分岐 ROAS を上回っているかが重要です。

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ROAS（広告費用対効果）計算ツールとは？

ROAS（広告費用対効果）計算ツールは、広告費と広告経由の売上から ROAS（売上÷広告費）、ACoS（広告費÷売上）、1 注文あたりの広告費 CPA を求めます。商品原価・手数料・返金・固定費を加えると、損益分岐 ROAS（1÷貢献利益率）、目標の純利益率に必要な ROAS、広告後の利益、ROAS 別の利益早見表が得られます。複数の広告チャネルを合算した ROAS も計算できます。

使い方

  1. 「ROAS と ACoS」で広告費と広告売上を入力し、任意で注文数・クリック数・インプレッション数を入れると CPA・CPC・CTR・CVR も求められます。
  2. 「損益分岐と利益」に切り替え、平均注文単価と貢献利益率（または商品原価・手数料・返金・固定費の内訳）を入力します。
  3. 損益分岐 ROAS、目標の純利益率に必要な ROAS、広告後の利益、ROAS 別の比較表を確認します。
  4. 必要なら「チャネル合算」で各チャネルの広告費と売上を入力して合算 ROAS を求め、結果のコピーや CSV ダウンロードができます。

注意事項

  • 例：広告費 1,000・売上 4,000 → ROAS 4、ACoS 25%。貢献利益率 40% なら損益分岐 ROAS は 2.5 なので ROAS 4 は黒字で、4,000×40%−1,000＝600 です。
  • 貢献利益率は返金後の実入りを、広告経由の総売上に対して測っており、ROAS と同じ基準です。貢献利益が 0 以下なら、ROAS がいくつでも損益分岐に達しません。
  • ROAS には自然流入やリピート購入は含まれず、計測ルールもプラットフォームで異なるため、数値を単純に比較できないことがあります。
  • すべてブラウザ内で計算され、金額は同じ通貨であればどの通貨でも構いません。

よくある質問

ROAS・ACoS・ROI の違いは何ですか？

ROAS＝広告売上÷広告費で、広告費 1 あたりの売上を示します。ACoS＝広告費÷広告売上で、ROAS の逆数です。ROI はすべてのコストを引いた利益÷投資額で、実際にどれだけ儲かったかを見ます。ROAS と ACoS は売上しか見ないため、黒字であることを意味しません。

損益分岐 ROAS はどう計算しますか？

損益分岐 ROAS＝1÷貢献利益率 です。貢献利益率は、商品原価・手数料・送料・返金を引いた後の、広告費を引く前の利益が売上に占める割合です。たとえば貢献利益率が 40% なら損益分岐 ROAS は 2.5 で、2.5 を上回れば黒字、下回れば赤字です。

目標の純利益率に必要な ROAS はどう求めますか？

純利益率 m を達成するのに必要な ROAS＝1÷(貢献利益率−m) です。貢献利益率が 45% で純利益率 10% を残したい場合は 1÷0.35≒2.86 になります。目標が貢献利益率以上だと、どれだけ出稿しても達成できないため、ツールがその旨を表示します。

複数の広告チャネルを合算するとき、各 ROAS を単純平均してはいけないのはなぜ？

チャネルごとに広告費が違うため、ROAS を平均すると小さな予算のチャネルの影響が過大になります。正しい合算 ROAS＝総売上÷総広告費です。たとえば広告費 100・売上 500（ROAS 5）と広告費 900・売上 900（ROAS 1）を合算すると 1,400÷1,000＝1.4 で、平均の 3 にはなりません。

ROAS の数値はプラットフォームによって変わりますか？

変わります。広告プラットフォームごとに計測期間、クロスデバイスの扱い、ビュースルーコンバージョン、重複計上のルールが異なり、1 件の売上が複数のプラットフォームでそれぞれ自分の売上として数えられることがあります。報告された ROAS は単純に合算・比較できないことがあるため、ご自身の実際の売上データと照らし合わせてください。

貢献利益率はどう入力しますか？コストの内訳は省略できますか？

「貢献利益率を直接入力」を選んで、商品原価・手数料・送料・返金を引いた後の利益が売上に占める割合を入力するか、「コストを内訳で入力」で商品原価％・手数料％・返金％・1 注文あたりの固定費を入れます。どちらも最終的に同じ貢献利益率に換算され、損益分岐 ROAS と広告後の利益の計算に使われます。