Introduce gasto e ingresos publicitarios para obtener ROAS y ACoS y hallar tu ROAS de equilibrio.
Calcula la ganancia o pérdida y el ROI a partir de una inversión inicial y un valor final.
Abrir →Calcula el beneficio, el margen y el recargo a partir del costo y el precio de venta.
Abrir →Crea enlaces de seguimiento de campañas con parámetros UTM, conservando los parámetros existentes.
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La calculadora de ROAS toma el gasto publicitario y los ingresos publicitarios y devuelve el ROAS (ingresos ÷ gasto), el ACoS (gasto ÷ ingresos) y el coste por pedido (CPA). Añade coste del producto, comisiones, reembolsos y costes fijos para obtener el ROAS de equilibrio (1 ÷ margen de contribución), el ROAS necesario para un margen neto objetivo, el beneficio tras publicidad y una tabla de beneficios a distintos niveles de ROAS. También puedes combinar varios canales publicitarios en un ROAS combinado.
ROAS = ingresos publicitarios ÷ gasto publicitario, que muestra los ingresos por unidad de publicidad; ACoS = gasto publicitario ÷ ingresos publicitarios, el inverso exacto del ROAS. El ROI es el beneficio tras todos los costes ÷ el coste invertido, así que mide cuánto ganaste realmente. ROAS y ACoS solo miran los ingresos y no significan que seas rentable.
ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen de contribución, donde el margen de contribución es la parte de los ingresos que queda tras el coste del producto, comisiones, envío y reembolsos, pero antes del gasto publicitario. Con un margen de contribución del 40 %, el ROAS de equilibrio es 2,5: por encima de 2,5 ganas, por debajo pierdes dinero.
ROAS para un margen neto m = 1 ÷ (margen de contribución − m). Con un margen de contribución del 45 % y un objetivo de margen neto del 10 % necesitas 1 ÷ 0,35 ≈ 2,86. Si el objetivo es mayor o igual que el margen de contribución, no se puede alcanzar gaste lo que gaste, y la herramienta lo indica.
Los canales difieren en gasto, así que promediar el ROAS exagera los canales de poco presupuesto. El ROAS combinado correcto = ingresos totales ÷ gasto total. Por ejemplo, un gasto de 100 con ingresos de 500 (ROAS 5) más un gasto de 900 con ingresos de 900 (ROAS 1) se combinan en 1.400 ÷ 1.000 = 1,4, no en el promedio de 3.
Sí. Las plataformas publicitarias usan distintas ventanas de atribución, atribución entre dispositivos, conversiones por visualización y reglas de doble conteo, así que una venta puede ser reclamada como ingreso por varias plataformas. Por eso los valores de ROAS informados no siempre pueden sumarse ni compararse directamente; contrástalos con tus propios datos reales de ingresos.
Elige «Introducir el margen de contribución directamente» y escribe la parte de los ingresos que queda tras el coste del producto, comisiones, envío y reembolsos, o elige «Desglosar costes» e introduce el % de coste del producto, el % de comisiones, el % de reembolsos y el coste fijo por pedido. Ambos llevan al mismo margen de contribución, que determina el ROAS de equilibrio y el beneficio tras publicidad.
